前言：我们一定要谨记二十世纪着名的经济学家凯恩斯的一句名言：“市场不理性的时间常常要比你破产需要的时间长”！
不确定性造成的影响。我们今天所处的环境最大的特点就是不确定。国际格局的动荡，加上政策的调整、技术的演进、市场的竞争等因素，导致外部环境的高度不确定。
人的本性追求确定、追求秩序，希望事事可预期，但环境的不确定恰恰打破了这种需求。因此，人在不确定的环境中会出现焦虑、迷茫，甚至情绪化。
不确定环境的最大特点就是未来的不确定，因此很多人就不愿意对未来进行投入，往往只关注现实和眼前，甚至会表现出机会主义，导致急功近利和短视。
既然环境是不确定的，我做什么都无法改变，就随波逐流好了。这种无力感会使人陷入消极与被动，放弃主动把握和改变命运的努力，听凭环境的裹挟。
我们必须承认一个现实——今天所处的环境，其本质就是不确定的，想回到过去那个相对确定的环境已经不可能。
从战略的角度来说，不确定性带来的一个影响是：过去我们讲战略，往往一旦制定了战略就可以管5年、10年；现在不行，外部环境处于高度易变、不确定、模糊、复杂性中。打个比方，过去定战略像登山。山就在那里，是静止的，大致方向是知道的，要做的只是规划一条路线，然后率领团队，依靠经验、体力、协作精神等因素走下去。
途中可能会走一些弯路，但是山本身是不变的。现在定战略从登山变成了冲浪。浪是一波接一波，动荡、不确定的，战略的地基是动荡的，这对每个人都是最大的挑战，管理者会陷入迷茫或不适。
为什么我们今天要从军事看管理，从战争看竞争？尤其在不确定的环境下，为什么我们用战争的案例来思考企业的战略？
因为战争的本质就是不确定的。自古以来军人就必须面对不确定性的挑战。中外的军事家早就揭示了这个主题。2500年前，中国的孙子就提出了“兵形象水”的命题：“兵无常势，水无常形。”战争和水一样，水永远没有固定不变的形态，战争也永远没有固定不变的形态。“无常”，就是动态，就是不确定。
19世纪，《战争论》的作者克劳塞维茨明确提出了不确定性的概念：“战争是充满不确定性的领域。战争中行动所依据的情况有四分之三好像隐藏在云雾里一样，是或多或少不确实的。”今天大家常谈的“VUCA”这个概念（VUCA是四个英文单词的缩写，分别代表易变性、不确定性、复杂性、模糊性），就是20世纪80年代美军在克劳塞维茨的理论基础上提出的。
VUCA后来被引入商业领域，被公认为商业环境最本质的特征。不确定性带来了战争的最大悖论：战争充满着不确定性，但是人的理性总是有限的。没有人从一开始就能看到结果，没有人对大势的理解能够一步到位，更没有人能一次性看清所有过程和细节。
因此也就造成了战争决策的最大悖论：一方面，在战争史上，完全按照计划来实现的战略只能是例外，而不可能是常态。普法战争的指挥者、普鲁士名将老毛奇曾讲：“在遭遇敌人的时候，没有任何计划能够保持一成不变。”但另一方面，战争又必须有计划，没有计划或者计划漫不经心从来都是战略的大忌。战略的价值就是要解决这个悖论。
为什么在战争中一定要有战略？战略就是驾驭不确定性和利用不确定性的艺术。战争中的战略本来就是用来应对和利用不确定性的。
当然，向军队学打胜仗，我们也要避免一些误区。我认为有三个误区一定要警惕。
向军队去学打胜仗，不能光照搬军队的做法，套用军队的形式。很多企业一提起向军队学打胜仗，就搞军训、讲军语，或者套用军队的编制等等。
生搬硬套军队的做法，往往学到的东西只能是外在的、表面的、形式主义的，与企业自身的管理实践根本就是两层皮，这样做反而会扭曲了企业的管理，未受其益，先蒙其害。
有些企业之所以想起来要向军队学习，是抱着一种急功近利的抄捷径心态，以为有一种打胜仗的灵丹妙药，可以立竿见影，马上改变组织的现状，马上解决现实的问题。
没有这样的事情，打胜仗的能力不是一蹴而就的。要想打胜仗，就必须从决定胜负的最基本要素入手，老老实实地沉下心来，一点儿一点儿地把打胜仗的基本面做好，这样才能奠定持续打胜仗的根基。
很多人对所谓的军事管理经常理解成军事化管理，把军事化管理又进一步理解为绝对服从，坚决完成任务，没有任何借口。这些东西是不是军事管理的内容呢？肯定是，但不全面。真正保证军队打胜仗的机制，远远比这些要复杂得多。
片面地强调这些要素，以为这是军队管理的精髓甚至是全部，是军队之所以能打胜仗的原因，从而把这些要素绝对化，只会使企业的管理更快地与我们所处的这个时代背道而驰，离打胜仗的目标越来越远。
《孙子兵法》中的“知彼知己”，很多人容易说成“知己知彼”。我们经常拿这句话看一个人有没有读过《孙子兵法》，或者有没有好好读过《孙子兵法》。
如果说“知己知彼”，那这个人一定是没有好好读过《孙子兵法》。因为《孙子兵法》说的从来都是“知彼知己”，从来没有说过“知己知彼”。
它的语序，其实背后是有战略的内涵，就是战争环境下“知彼”和“知己”之间关系上的深层逻辑。
“彼”和“己”之间，在战争的环境下，包括在商业的环境下，谁最难了解清楚？一定是“彼”对吧。
双方都在尽量掩盖自己的实力和意图，都在尽量搞清楚对方的实力和意图，都在释放烟雾误导对手。
你了解自己的意图和实力相对容易，想了解对方很难，知彼难于知己。
在战争上还有一个更有意思的现象，就是你想怎么做其实不重要，对手认为你会怎么做更加关键。您看四渡赤水的过程中，*想从什么地方突围不重要，蒋介石认为*会从什么地方突围，这个对*的决策才重要。你了解蒋介石的判断，就会知道他的计划，然后可以有针对性地采取针对他的计划，找到你的机会，这就是知彼重于知己。
所以，好的作战计划一定是建立在对手的作战计划基础之上的。其实企业竞争也是一样，好的市场计划要建立在对手的市场计划的基础之上。就像招投标，如果你了解了对方的标的，那你很容易就赢了。
人性都有一个特点，就是有时候会过高地估计自己，有时候我们如果不看对手，不看其它的，会觉得自己特别好。我经常看到很多企业家分析自己优势的时候，会说你看我的人才有优势、我的市场有优势、我的技术有优势。但是放在整个行业的竞争环境中，你认为自己优势的地方恰恰可能是你致命的弱点。
竞争的特点是什么？相对于对手的优势才是真正的优势。如果你没有知彼，没有对整个大的参考系有了解，怎么可能给自己找到最准确的定位呢？所以知彼是知己的前提。
知彼难于知己、知彼重于知己，知彼是知己的前提。这就是《孙子兵法》为什么特别强调知彼，一定要把对手的情况了解清楚。
在商业的世界中，这个“彼”不只是对手。从企业的角度来讲，你的客户、消费者的心理、你的竞争对手、外在的大势，这些东西都算“彼”，你要了解清楚，才能给自己做清晰的定位和决策。
这是从《孙子兵法》的角度来讲它的战略思想，反映了战争的环境下，也包括博弈环境下，“知”的特点。比如曾国藩“屡战屡败，屡败屡战”。屡战屡败是一个事实，屡败屡战是一种态度。就是不服输的精神，曾国藩叫倔强之气。曾国藩老打败仗，但是为什么最终还是他赢了呢？
很重要的一条，就是他有不服输的精神。他叫“打脱牙和血吞”，把我的牙打掉了，我连牙带血一块吞到肚子里，不露出败相，咬牙立志，就是愈挫愈勇。其实所有的管理者，尤其企业家，注定要遇到挫折和逆境，甚至遇到失败。
关键的时候有没有这种屡败屡战的意志，有没有强大的韧性，就是决定你和你的团队能不能走向成功的关键。这就是为什么“屡败屡战”的精神可以鼓励很多人继续走下去。
曾国藩有句话，“凡事皆有极困极难之事，打得通的便是好汉”，做任何事情都有极其艰难的时候，让你绝望想放弃，但挺直了、打通了、脱胎换骨就好了。
他讲当你遇到艰难困苦的时候，正是上天要磨炼你、成就你的好机会。英雄是怎么成就的？是磨炼出来的。当你遇到困难的时候，正是磨炼自己、成就自己最好的机会。尼采说“凡是杀不死我的，必将使我强大”，其实真正的领导者是在这个过程中一步步成长、一步步成熟、一步步脱胎换骨的，组织也是如此。
失败和挫折是企业和企业家的成人礼。想要打造打胜仗的组织，就先要能够经受失败的考验。在不确定的战略环境中，最大的战略能力就是感知、驾驭和利用不确定性的能力，甚至包括给对手制造更大的不确定性的能力。
这就要求我们把不确定性作为常态，并主动地去塑造未来和创造未来。
在四渡赤水的过程中，红军3万人，*40万大军，从常规来说红军没有取胜的机会。红军为什么可以突围而去？红军始终把命运掌握在自己手中，通过智慧和行动来影响和塑造自己的未来。在不确定的环境下，积极主动地创造未来，永远比预测未来更为重要。所以，我们要学会与不确定性共舞，并把制定战略变成利用不确定性来创造机会的过程，让不确定性成为我们的朋友。
这样，我们就可以变被动为主动，成为不确定环境下最大的受益者。
“买股必须跟主力”,经过10多年的摸索,老郑我总结除了一套简洁但有效的交易系统。用他自己的话来说:“如果把4年以来的交易清单打出来,每一笔都是赚钱的。”听起来不可思议,但是实盘赛的清单又是明证,他是靠怎样的秘诀可以立于不败之地呢?
“有百分之百把握时才出手!”这是作者近4年中保持不败纪录的制胜要诀。一切操作行为,符合他自己的交易系统原则,然后才行动。当找不到符合标准的投资机会时,要学会耐心等待,直到发现机会。“这是巴菲特和索罗斯共同的投资习惯”。
“一个人的精力有限,时间有限,做股票千万不要贪多,而在于精!”在资金不足500万元时,作者一般只会去买一只股,到资金超过1000万元后,他也只买3只股票。
老郑我认为,在股市里要想取得较高的收益有两种途径:一是单一品种获利幅度巨大；另一种则是积少成多,通过短线滚动操作,提高资金运作效率,像滚雪球一样,越滚越大。每次赚三五个点,长年累月,收获也会不菲。
很绝大多数股民不同的是,老郑我选择个股从不听消息,“如果你相信‘消息’,那就是你赔钱的开始”。他认为,对股民而言最重要的是不断总结提炼经验,形成自己的投资原则和操作系统,并坚持下去。“请相信自己,重复做让自己赚钱的事,你很快就富了。”
虽然是短线高手,但是老郑我同样很看重趋势的力量,经验是:当上证指数K线5日均线上穿24日均线,且5日均量上穿60日均量时,表明大盘强势,可以大胆进行短线操作；当上证指数跌破24日均线时,表明大盘有所走弱,要减少操作,降低仓位；当上证指数跌破72日均线时,表明进入空头市场,要绝对空仓,不再操作。
个股选择的经验是:在行情启动初期(上证指数K线5日均线刚刚上穿24日均线时),选股的对象集中在流通盘小于5亿股的低价股,流通盘小于2亿股的更好；如果上证指数突破年线,而且所有中短期均线均已突破长期均线,72周线走平转升时,表明牛市已经启动,选股对象则要转向流通盘大于5亿股的基金重仓股。
查看资料
收藏
顶 
踩 
