在正文开始之前，先来看个小故事：

一个卖烧饼的故事

有一个市场，有两个人在卖烧饼，有且只有两个人，我们称他们为烧饼甲、烧饼乙。

他们的烧饼价格没有物价局监管，他们每个烧饼卖一元钱就可以保本(包括他们的劳动力价值)，并且他们的烧饼数量一样多。

这段时间，他们生意很不好，一个买烧饼的人都没有，甲说：“好无聊”，乙说：“我也好无聊”，此时看故事的你们也说：好无聊。

这个时候的市场，我们就称之为不活跃!

为了让大家不无聊，甲乙决定玩一个游戏。于是，真正的故事开始了。

甲花一元钱买乙一个烧饼，乙也花一元钱买甲一个烧饼，现金交付。

甲再花两元钱买乙一个烧饼，乙也花两元钱买甲一个烧饼，现金交付。

甲再花三元钱买乙一个烧饼，乙也花三元钱买甲一个烧饼，现金交付。

……

于是在整个市场的人看来(包括看故事的你)烧饼的价格飞涨，不一会儿就涨到了每个烧饼60元。但只要甲和乙手上的烧饼数一样，那么谁都没有赚钱，谁也没有亏钱，但是他们重估以后的资产“增值”了!甲乙拥有高出过去很多倍的“财富”，他们身价提高了很多，“市值”增加了很多。

这个时候有路人丙，一个小时前路过的时候知道烧饼是一元一个，现在发现是60元一个，他很惊讶。

一个小时后，路人丙发现烧饼已经是100元一个，他更惊讶了。

又过了一个小时，路人丙发现烧饼已经是120元一个了，他毫不犹豫地买了一个，因为他是个投资兼投机家，他确信烧饼价格还会涨，价格上还有上升空间，并且有人给出了超过200元的“目标价”。在股票市场中，路人丙就是股民，给出目标价的人被称作研究员。

在烧饼甲、烧饼乙和路人丙“赚钱”的示范效应下，接下来的买烧饼的路人越来越多，参与买卖的人也越来越多，烧饼价格节节攀升，所有的人都非常高兴，但是很奇怪：所有人都没有亏钱。

这个时候，你可以想见，甲和乙谁手上的烧饼少，即谁的资产少，谁就真正的赚钱了。参与购买的人，谁手上没烧饼了，谁就真正赚钱了!而且卖了的人都很后悔——因为烧饼价格还在飞快地涨。

那到底谁亏了钱呢?

答案是：谁也没有亏钱，因为很多出高价购买烧饼的人手上持有大家公认的优质等值资产，也就是烧饼。而烧饼显然比现金好，现金存进银行而获得的利息太少了，根本比不上价格飞涨的烧饼，甚至大家一致认为市场烧饼供不应求，可不可以买烧饼期货啊?于是出有人问了：卖烧饼永远不会亏钱吗?当然不是。那哪一天大家会亏钱呢?

比如市场上来了个物价部门，他认为烧饼的定价应该是每个一元——监管出现

也可能是市场出现了很多做烧饼的，而且价格就是每个一元——同样题材股票出现。

或者市场出现了很多可供玩这种游戏的商品——不同发行商出现。

亦或是大家突然发现这不过是个烧饼!——价值发现

也许是没有人再愿意玩互相买卖的游戏了!——真相大白

然而，如果有一天，任何一个假设出现了，那么这一天，有烧饼的人就亏钱了!那谁赚了钱?就是最少占有资产，也就是烧饼买的最少的人。

这个卖烧饼的故事非常简单，人人都觉得高价买烧饼的人是傻瓜，但当我们再回首看看我们所在的证券市场，这个市场的某些所谓的资产重估、资产注入何尝不是如此?在ROE高企，资产在高溢价下的资产注入，和卖烧饼的原理其实一样，最终谁最少地占有资产，谁就是赚钱的人，谁就是获得高收益的人。

所以作为一个投资者，应当理性地看待资产重估和资产注入，看到别人的忽悠要理性对待。面对在高ROE下的资产注入，尤其是券商借壳上市、增发购买大股东的资产、增发类的房地产等等资产注入的情况时，一定要把眼睛擦亮再擦亮，慎重再慎重。

因为，你很可能成为一个持有高价烧饼的路人。

为什么庄家一直都知道我们手里有多少筹码？

散户掌握着多少筹码庄家心里比谁都要清楚，如果一个庄家操盘连这最基本的一点都弄不明白他的庄就白做了，只是说他不可能知道也不需要知道每一个散户手里掌握着多少筹码，他只要有个大数据就已经足够。

专家操盘首先就得了解十大股东和机构总共掌握了多少流通盘筹码，市面上还有多少流通筹码，然后自己建仓拿了多少筹码，剩下的就是在散户手上的筹码了，整个过程就这么简单，这是个小学数学加减算法题。这么说应该很好理解了吧？

在庄家操盘过程中为什么有时候会进行试盘？他试盘不是试散户有多少筹码而是在试探有多少套牢筹码和获利盘筹码抛压有多重，通过试盘庄家就可以大概掌握这些基本情况。

例如：一个股票十大股东掌握了55%，其他机构一起持仓5%，市面上流通筹码也就只有40%，庄家自己建仓持有剩下40%中的40%也就是16%，剩下的24%就全部是散户持筹了。这个散户持有的24%中包含了前期的套牢盘和后期的获利盘，主力震仓也就是为了把获利盘清洗出局，我们常说的“仙人指路”是向上冲击试盘的一个动作，这个动作就是为了试探上方套牢抛压到底有多大？然后通过盘面反应掌握一手数据后期就可以有针对性的调整操盘计划。

因此，在试盘阶段，庄家会在风平浪静时，出其不意地将该股股价突然大幅拉升，然后再让其自然回落，以此来测试盘中筹码的抛售情况。表现在K线图表上，就是在风平浪静中，突然出现一根长长的上影线，这叫向上试盘，目的是测试盘中抛压大小。如果在拉升时有大量的抛盘涌出，说明在该价位以下，庄家可以展开打压清洗浮筹的动作；如果拉升时抛盘稀少，说明该股在该价位以下筹码锁定得比较稳定，此时庄家建仓任务如果还没有全部完成的话，那么就必须考虑以更高的成本价格进行拉高，才能完成建仓任务。

庄家在试盘过程中，必须了解除自己手中之外的那部分筹码，是集中于大户之手，还是分散在小散户手中。若集中在大户之手，庄家则继续与之周旋较劲，竭力破坏其持股计划，以免将来拉抬时有不测。在试盘价格范围内，庄家可以根据上档筹码抛压的轻重，下档买盘的支撑力度，明确其中可能有多少筹码会吐出，有多少筹码能够被自己吸纳，以便决定后续建仓的具体方法和措施。

测试压力手段

庄家建仓后，利用关键技术位即阻力位（线）或支撑位（线）进行试盘，如短期移动平均线、趋势线、颈线位、重要技术形态以及成交密集区、黄金分割位和重要心理关口等。当向上或向下突破这些重要技术位置时，观察买盘和卖盘的变化情况，从而决定下一阶段的操盘思路。

当庄家完成建仓计划后，通常对上方的阻力位进行试盘，以观察阻止的大小和市场的跟风情况，从而决定是否进入拉升阶段。一般有两种盘面现象。

（1）股价到达阻力位附近时，受到阻力位的明显压制，股价向下回落式试盘，重点测试股价受阻力后的抛压情况。

（2）股价到达阻力位附近时，不受阻力位的压制，股价向上突破式试盘，重点测试突破后的盘中跟风情况。

在实盘中，当股价通过这些重要技术位置时，可以反映出很多盘面信息，因为这些重要技术位置是大多数散户包括庄家在内所关注的。一个重要技术位置的攻克和失守，往往预示着一轮行情的产生和结束，所以试盘效果较好。如果股价通过这些重要技术位置时，没有什么大的阻力和支撑，行情就可能向纵深发展，反之要重新调整坐庄计划。

【图1-1】银之杰（300085）：该股见顶后逐波走低，庄家在下跌过程中吸纳了大量的低价筹码。在建仓末期经过一轮缩量的快速打压后，股价于12月出现放量快速拉高，对前期盘区阻力情况进行试盘，12月25日收出一根带上影线的K线，显示上方有较大的压力。

散户看到这种K线形态后，就会对上方的阻力位产生警惕，由于股价受阻回落，而采取减仓或退出操作，这样庄家的试盘目的就达到了。

这种庄家手段可达到试盘和洗盘双重作用。利用前期盘区的阻力作用，让股价遇到阻力而出现回调走势，从而测试该位置的抛压情况，诱导散户离场观望。当浮动筹码基本退出后，也是洗盘结束之时，股价在4月进入牛市上升行情。

【图1-2】金通灵（300091）：股价见顶后出现长时间的下跌调整，然后在底部形成震荡走势。5月2日，当股价再次回落到前期低点附近时，遇到支撑而企稳回升，6月18日股价对前期高点压力大小进行一次试盘动作，当天收出一根倒锤头阴线，单凭这根K线而言，股价上涨存在不少的压力，因此不少散户在此选择离场操作。随后股价回落到30日均线附近时，经过一段时间的整理后，庄家成功地完成了试盘和洗盘过程，股价从8月初开始进入牛市行情，累计涨幅较大。

在实盘操作中，投资者遇到这种走势时不要过早介入，应等待股价向上有效突破后逢低跟进。短线高手可以在明显的压力位附近退出，在回落低点重新介入，波段操作收益更丰。

测试支撑手段

当庄家成功完成建仓计划后，股价渐渐脱离底部区域，但庄家般不会直接进入主升段行情，通常对底部基础是否扎实还要进行一次测试，这也叫二次探底或回抽确认。中长线庄家大多有这一环节，短线庄家由于驻庄期较短，一般没有二次探底过程。能够成为支撑作用的有移动平均线、趋势线、颈线位、重要技术形态以及成交密集区、黄金分割位和重要心理关口等。庄家通过对这些技术位置试盘后，如果抛压不重，又有跟风盘介入，股价可能很快进入主升段行情。相反，如果抛压较重，又缺乏买盘跟风，股价可能重新进入调整走势，此时不宜做多。一般有两种盘面现象。

（1）股价到达支撑位附近时，得不到支撑位的支撑，股价向下破位式试盘，重点测试突破后的盘中抛压情况。

（2）股价到达支撑位附近时，受到支撑位的支撑，股价向上回升式试盘，重点测试股价获支撑后的跟风情况。

【图1-3】安妮股份（002235）：庄家在长时间的底部震荡过程中，成功地完成了建仓计划。然后股价渐渐向上爬升，市场初现强势特征，均线系统转向多头排列。当股价上涨到前期盘区附近时，庄家开始试盘和洗盘整理。6月24日一根大阴线向下击穿30日均线，第二天股价开盘后继续下探，当股价回落到前期低点附近时，买盘积极介入，股价遇到了支撑而回升，收出了一根十字星线，第三天收出一根大阳线，股价重返30日均线之上，构成一个“早晨之星”组合形态，表明试盘和洗盘顺利结束，此后股价出现一波上涨行情。

在该股中庄家对两个重要技术位置进行了成功的测试，一是测试30日均线的支撑力度，二是对前期低点进行测试，观察这两个位置的市场反应。庄家就是击穿30日均线后，制造一定的恐慌气氛，观察散户的心理承受能力，同时测试前期低点附近的跟风情况，也是检验该位置是否得到市场的广泛认同，然后决定下一步的操作计划。如果得到市场的广泛认同，那么庄家拉高股价就顺水推舟，事半功倍，以后的出货也就不成问题了。否则就是逆势而行，事倍功半，庄家就不敢拉高股价，因此试盘是非常重要的一环。

散户在该股中，只要认真分析一下盘面特征，就不会出现操作失误。

首先，30日均线持续上行，对股价形成向上牵引作用。

其次，股价距离前期低点不远，而该低点又经过较长时间的整理，通常有一个支撑作用。

其三，日K线图中产生“早晨之星”组合形态，后市股价向好的概率大增。

【图1-4】山东地矿（000409）：该股庄家利用基本面的一些利空因素，在底部吸纳了大量的低价筹码，成功地完成了建仓计划后，股价在10月出现向上突破走势，经过一轮快速拉高之后，在相对高位出现震荡走势，形成一个平台整理区域。11月初，股价向上突破平台整理区域后，并没有出现立即向上拉升，而是再次回落，对整理平台是否扎实以及浮动筹码是否清洗彻底进行一次检验确认，也是对30日均线的支撑力度进行一次测试，当整理平台得到市场的认可后，将成为一个有效的技术支撑位。此后，股价进入主升段行情，波段涨幅超过150%。

从图中可以看出，庄家对前期整理平台和30日均线的支撑力度进行测试，观察该位置的市场反应，从而决定后市拉升与否。投资者遇到这种走势时应该如何操作呢？持股者应密切关注该位置的支撑情况，一旦有效被击穿，则果断退出，在没有突破之前可以继续持股；持币者应等待股价有效向上突破前期高点时，再行寻找低点介入，在没有突破之前应继续观望。

投资蜕变的4大阶段

一、初识，它占据了我的整颗心。

说得不过分，如同初恋一般，我初接触了股票，爱上它，开始变得如痴如醉。刚爱上一个事物的时候，是一个人的美好时光。这个时候，对知识如饥似渴，疯狂的学习。每个人心底都是有求知欲的，并且会很享受这个过程。

二、遭遇瓶颈，却并不言弃。

用多年的时间，才可能摸清这个市场的脉搏，积累交易技术、理念、资金管理，以及大量的实盘经验。这个阶段，我发现我的交易再也很难有突破，业绩时好时坏，有时候会经历一些单子的闪崩。我会让自己不断反省，有时候也会因为抓住一个大波浪而高兴。这些漫长的时光里，我多次会以为自己经验已经相当丰富，交易系统成熟完善。

三、交易者的宿命里免不崩溃和抉择。

坚持了很多年，我以为自己要开始飞了。看起来万事俱备只欠东风。经验，技术，知识，阅历，前面那么多年的修炼，让我觉得大干一场的时候终于到了！于是开始调集大批量的资金，人生在此一战！交易的诱惑和人性的贪婪，不是以线性倍数在放大，而是以指数级别在放大！大资金的闪失，往往只出现在3%的概率里。我知道要很小心去操作，告诫自己纪律和仓位都要严格控制。可是，一次致命的贪婪，就让前面所有的努力付之东流。没有领略人生极致的苦，我也没有能力去控制深处的欲念。

四、心的重生，难以再对交易存在任何情绪。

人生三重境界，看山是山，看山不是山，看山还是山。做完十多年交易，历经无数市场磨难，最终我开始重回轻松赚钱的轨道，无外乎这么几点：轻仓，顺势，学会休息。山还是那年我刚入股票市场的山，人却是顿悟后的人，方法还是那些最淳朴的方法。你不把股票交易太当回事，这就对了。我的欲望已经在无欲中提升到一个新的高度，精神的升华推动了自律，灵魂的洗礼涤荡了欲望。成功的交易，我是领悟了，顺势交易乃第一要素，做好资金管理乃核心。

最后，轻易不要出手，耐心等待真正的高胜率机会出现。减少交易机会，增加成功概率！

五大“反人性”技巧：

反人性1：要卖掉亏钱的股票

投资者买股票，建仓的时候雄心万丈，准备大赚一把。但是，手中的股票未必都那么给力，被套住是家常便饭。如果手里有多只股票，在卖股票的时候，一般人都会选择卖赚钱的股票；亏钱的股票一般人都舍不得卖，因为这从心理上来说就是“割肉”，承认失败是一件非常难的事情。然而，往往是赚钱的股票继续上涨的概率大。

反人性2：不要天天看股价

市场好时，人们可能一天看很多次股票，然而经济学家却建议投资者少看股价。有统计称，看的次数越少，投资收益越高。因为理性不是人类的常态，有限理性才是。一天到晚看股票，股价的波动会严重干扰你的决策。

反人性3：不能频繁交易

总的来说，频繁交易既伤“神”，又伤“身”。除了专业的短线投机客，频繁交易并不合适。在价格上下波动中，人非常容易情绪化，影响正常的判断。另外，手续费是不容忽视的成本，交易越频繁费用越高。投资者应该降低无效的操作，抑制交易冲动，减少交易的成本。

反人性4：买“贵”的股票

人都有捡便宜的心理，但这个要用到股票上就不妙了。自2016年9月以来，A股市场“龙头化”趋势明显，贵州茅台、美的集团等龙头股越涨越高，而中小盘的股票却跌跌不休。“龙头”股的特点就是股票价格高、市值高，500元的贵州茅台你不敢买，它就涨到680元，券商更是看高到850元，直到让你彻底买不起。

反人性5：懂得认输

炒股要有原则、有底线，更要懂得向市场妥协。A股中小创股票牛了7年，蓝筹股一直不受市场喜爱，但过去一年多蓝筹股却成了市场的香饽饽，蓝筹的牛市持续时间这么长，在A股市场是非常罕见的。热衷于中小盘股票的人，要懂得认输，否则仍得只赚指数不赚钱。

大部分投资者是非理性的，这当然包括我们自己。操作中没有规章、规则、系统，就会犯以上5种“人之常情”的错误。炒股，是一件很“没人性”的事情，你准备好了吗？

交易心理学

1、记住成为赢利的交易者是一个旅程，而非目的地。世界上并不存在只赢不输的交易者。试着每天交易的更好一些，从自己的进步中得到乐趣。聚精会神学习技术分析的技艺，提高自己的交易技巧，而不是仅仅把注意力放在自己交易输赢多少上。

2、只要自己按照自己的交易计划做了应当做的交易，那么就祝贺自己，对这笔交易感到心安理得，而不要去管这笔交易到底是赚了还是赔了。

3、赚钱了不要过于沾沾自喜，赔钱了也不要过于垂头丧气。试着保持平衡，对自己的交易持职业化的观点。

4、不要指望交易中一定会这样或者那样。你所要寻求的是对事实的深思熟虑，而不是捕风捉影。

5、如果你的交易方法告诉你应该做一笔交易，而你没有执行，错过了一笔赚钱的机会，只能做壁上观，这种痛苦要远远大于你根据自己的交易计划入市做了一笔交易但是最后赔钱所带来的痛苦。

6、自身的人生经验塑造你对交易的认识。如果你做的第一笔交易就赔了，那么你很长时间内不再涉足该市场，甚至一辈子也不碰那个交易品种的几率是很高的。作单赔钱和失败给人带来的心理冲击要比肉体的痛苦更大，影响时间也更长。如果你不被一次失败的交易所击跨，那么作单赔钱就不会对你产生如此消极和持久的影响。

7、教育经历对塑造交易者看待交易的方式产生重要作用。正规的商业教育能够让你在了解经济和市场的大体状况时具有优势，但是，这并不能保证你在市场中赚钱。正规大学教育中所学到绝大部分知识并不能够提供给你成为一名成功的交易者所需要的特定知识。要想在交易中成为赢家，你必须学会去感知那些大多数人所视而不见的机会，你必须挖掘那些对成功交易必不可少的知识。

8、自大和因赚钱而产生的骄傲会让人破产。赚钱会让人情绪激昂，从而造成自己对现实的观点被扭曲。赚的越多，自我感觉就越好，也就容易受到自大情绪的控制。赚钱带来的快感是赌徒所需求的。赌徒愿意一次次的赔钱，只为了一次赚钱的快感。

9、永远牢记，无论赢输，一人承担。不要去责怪别人。赔钱为你提供一个机会，让你能够注意到交易中究竟出现了什么问题。不要针对个人进行攻击。

10、成功的交易者对风险进行量化和分析，真正的理解并接受风险。从情绪上和心理上接受风险决定你在每次交易中的心态。个体的风险容忍度和交易时间的偏好，也使得每个交易者各有不同之处。选择一个能够反映你的交易偏好和风险容忍度的交易方法。

11、市场是所有交易参与者的心理定势的汇集。多空每日搏杀反映的是多空每天在想些什么。一定要注意看每天的收盘价和当日高点和低点的关系，因为这放映出市场近期的强弱。

12、永远不要仅仅因为价格低就做多或者价格高就做空。轻易不要去给赔钱的单子加码。永远不要对市场失去耐心。在做任何一次交易前都要有合适的理由。记住，市场永远是对的。

13、交易者需要去聆听市场。要想有效的听市场，交易者就需要对自己的交易方法加以注意，同样，也要象关注图表和市场一样关注自身。交易者所面临的挑战是：去了解自我究竟是什么样的人，然后坚定的有意识的去培养那些有利于自己交易成功的品质。

14、作为交易者，离希望、贪婪和恐惧越远，交易成功的机会越大。为什么会有成千上百的人分析起技术图表来头头是道，但是真正优秀的交易者却凤毛麟角？原因在于他们需要花费更多时间在自己的心理学上，而不是分析方法上。

交易是现实博弈：比别人少犯错误

交易是让人上瘾的危险游戏。零和博弈是残酷的，但市场连零和都不是。由于本质如此，市场一定会用各种方式证明大部分人是错的。市场瞬息万变难以把握，要在其中生存的唯一办法就是把握自己，用自身的修为去控制欲望和情绪，从而理性地做出决策、执行决策。

决策容易执行难。我们都崇尚知行合一的理念，对应到投资上，理解市场是“知”，操盘是“行”。知易行难的意思是说，知与行之间的距离远不止千山万水，交易尤其如此，这可能是因为投资是浓缩的人生，所以也浓缩着犯错机会。

人们常说，不要在同一个地方跌倒两次。但对做交易的来说，这句话基本上就是笑话：谁没有在同样的地方反复亏损过？西方人也有类似的说法：一只狐狸不能两次掉进同一个陷阱，一头驴子不会两次在同一个地点摔倒。但在投资领域，对大部分操盘手来说，从错误中及时汲取教训，并确保下一次不再犯，基本上是任何人都做不到的。若以上述谚语为标准，投资市场上人人都是知错犯错的“惯犯”，都是一千个耳光也打不醒的蠢人，都是在同一个地方失误两次的狐狸和驴子，正如古人所言：“明明知得，又明明犯着。知得是谁，犯着又是谁。”

成功操盘手大都挨过无数次市场的掌掴，掴的方式还不仅仅是赔钱，而常常是爆仓。为避免屡犯，有些人甚至把戒律写在手背上，每次下单时都会看到。虽然如此，一进入交易状态还都是会故态复萌，为此不少人有自责感，甚至认定自己比驴都蠢，不是做交易的那块料。其实投资者真的不必过分苛责自己，因为能悟出一切但管不住自己，基本上是投机交易者的常态。

同样是屡屡犯错，但有心人能够透过这些“前科”，发现自己犯错的概率正在慢慢降低，犯错的“收获”也在慢慢增多，这些人终究会明白：成功的交易者需要缜密的思考，需要严苛的约束，需要内心的强大，更需要犯错的成本。所以，许多优秀交易员都是饱经沧桑，巴菲特说60岁才懂得投资，应该是不无道理的。华尔街有一个说法，做投机这行，平均年龄50岁才小有成就，60岁可能扬名立万，70岁或许大功告成。年轻是要付出代价的，好在年轻是最大的资本，他们可以用时间换空间用学费换经验，但这所学校学费高昂，交不起学费的优等生比比皆是，因此要珍惜每一次交易机会，珍惜每一张失误的单子，这些都是自身增加修为和提升境界的基石。

同样是屡屡跌倒，不同的人是有不同姿势的，这些姿势可分为三类：乌龟式跌倒、不倒翁式跌倒以及朝圣者式跌倒。乌龟式的跌倒，是一旦跌倒就无法翻身，只能仰躺待援；不倒翁式的跌倒，是总是不停地跌倒而且常常是在同一个地方，但每次都不屈地爬起，然后换个方向，继续开始下一轮的跌倒和爬起；而朝圣者式跌倒，因为心里有个坚定的目标，所以虽然跌倒了，还是会爬起来继续向前走，每次跌倒的地方也都更接近目标。选择了投资行业，就注定了随时都会跌倒，既然注定是如此，就应该选择做思想上的朝圣者，向着自己认定的“期道”进发。

巴菲特说：“我们并不担心犯错误，我所考虑的是未来如何做到不同。”投资者都是食人间烟火的凡夫俗子，都会杂念丛生甚至欲望萌动，所以大多数人都有重复犯错的经历，并且以后还会继续犯下去，“不在同一个地方跌倒两次”这个标准，在市场上没有人能够达到。不过，按照博弈论的说法，交易是一种现实博弈，现实博弈的特点是只要比别人少犯错误，同时犯错误时造成的损失越来越可控，久而久之，你就是成功者。

以上内容仅供参考和学习使用，不作为买卖依据。股市有风险，投资需谨慎。