前言：我们一定要谨记二十世纪着名的经济学家凯恩斯的一句名言：“市场不理性的时间常常要比你破产需要的时间长”！

不确定性，已成为常态

不确定性造成的影响。我们今天所处的环境最大的特点就是不确定。国际格局的动荡，加上政策的调整、技术的演进、市场的竞争等因素，导致外部环境的高度不确定。

不确定对管理者会造成很大的影响，大致有三个。

第一，使人焦虑迷茫。

人的本性追求确定、追求秩序，希望事事可预期，但环境的不确定恰恰打破了这种需求。因此，人在不确定的环境中会出现焦虑、迷茫，甚至情绪化。

第二，使人急功近利。

不确定环境的最大特点就是未来的不确定，因此很多人就不愿意对未来进行投入，往往只关注现实和眼前，甚至会表现出机会主义，导致急功近利和短视。

第三，使人随波逐流。

既然环境是不确定的，我做什么都无法改变，就随波逐流好了。这种无力感会使人陷入消极与被动，放弃主动把握和改变命运的努力，听凭环境的裹挟。

我们必须承认一个现实——今天所处的环境，其本质就是不确定的，想回到过去那个相对确定的环境已经不可能。

如何应对不确定性？

从战略的角度来说，不确定性带来的一个影响是：过去我们讲战略，往往一旦制定了战略就可以管5年、10年；现在不行，外部环境处于高度易变、不确定、模糊、复杂性中。打个比方，过去定战略像登山。山就在那里，是静止的，大致方向是知道的，要做的只是规划一条路线，然后率领团队，依靠经验、体力、协作精神等因素走下去。

途中可能会走一些弯路，但是山本身是不变的。现在定战略从登山变成了冲浪。浪是一波接一波，动荡、不确定的，战略的地基是动荡的，这对每个人都是最大的挑战，管理者会陷入迷茫或不适。

为什么我们今天要从军事看管理，从战争看竞争？尤其在不确定的环境下，为什么我们用战争的案例来思考企业的战略？

因为战争的本质就是不确定的。自古以来军人就必须面对不确定性的挑战。中外的军事家早就揭示了这个主题。2500年前，中国的孙子就提出了“兵形象水”的命题：“兵无常势，水无常形。”战争和水一样，水永远没有固定不变的形态，战争也永远没有固定不变的形态。“无常”，就是动态，就是不确定。

19世纪，《战争论》的作者克劳塞维茨明确提出了不确定性的概念：“战争是充满不确定性的领域。战争中行动所依据的情况有四分之三好像隐藏在云雾里一样，是或多或少不确实的。”今天大家常谈的“VUCA”这个概念（VUCA是四个英文单词的缩写，分别代表易变性、不确定性、复杂性、模糊性），就是20世纪80年代美军在克劳塞维茨的理论基础上提出的。

VUCA后来被引入商业领域，被公认为商业环境最本质的特征。不确定性带来了战争的最大悖论：战争充满着不确定性，但是人的理性总是有限的。没有人从一开始就能看到结果，没有人对大势的理解能够一步到位，更没有人能一次性看清所有过程和细节。

因此也就造成了战争决策的最大悖论：一方面，在战争史上，完全按照计划来实现的战略只能是例外，而不可能是常态。普法战争的指挥者、普鲁士名将老毛奇曾讲：“在遭遇敌人的时候，没有任何计划能够保持一成不变。”但另一方面，战争又必须有计划，没有计划或者计划漫不经心从来都是战略的大忌。战略的价值就是要解决这个悖论。

为什么在战争中一定要有战略？战略就是驾驭不确定性和利用不确定性的艺术。战争中的战略本来就是用来应对和利用不确定性的。

要避免的3个误区

当然，向军队学打胜仗，我们也要避免一些误区。我认为有三个误区一定要警惕。

第一个误区是形式主义。

向军队去学打胜仗，不能光照搬军队的做法，套用军队的形式。很多企业一提起向军队学打胜仗，就搞军训、讲军语，或者套用军队的编制等等。

生搬硬套军队的做法，往往学到的东西只能是外在的、表面的、形式主义的，与企业自身的管理实践根本就是两层皮，这样做反而会扭曲了企业的管理，未受其益，先蒙其害。

第二个误区是短期主义。

有些企业之所以想起来要向军队学习，是抱着一种急功近利的抄捷径心态，以为有一种打胜仗的灵丹妙药，可以立竿见影，马上改变组织的现状，马上解决现实的问题。

没有这样的事情，打胜仗的能力不是一蹴而就的。要想打胜仗，就必须从决定胜负的最基本要素入手，老老实实地沉下心来，一点儿一点儿地把打胜仗的基本面做好，这样才能奠定持续打胜仗的根基。

第三个误区是片面主义。

很多人对所谓的军事管理经常理解成军事化管理，把军事化管理又进一步理解为绝对服从，坚决完成任务，没有任何借口。这些东西是不是军事管理的内容呢？肯定是，但不全面。真正保证军队打胜仗的机制，远远比这些要复杂得多。

片面地强调这些要素，以为这是军队管理的精髓甚至是全部，是军队之所以能打胜仗的原因，从而把这些要素绝对化，只会使企业的管理更快地与我们所处的这个时代背道而驰，离打胜仗的目标越来越远。

知彼知己

《孙子兵法》中的“知彼知己”，很多人容易说成“知己知彼”。我们经常拿这句话看一个人有没有读过《孙子兵法》，或者有没有好好读过《孙子兵法》。

如果说“知己知彼”，那这个人一定是没有好好读过《孙子兵法》。因为《孙子兵法》说的从来都是“知彼知己”，从来没有说过“知己知彼”。

它的语序，其实背后是有战略的内涵，就是战争环境下“知彼”和“知己”之间关系上的深层逻辑。

首先，知彼难于知己。

“彼”和“己”之间，在战争的环境下，包括在商业的环境下，谁最难了解清楚？一定是“彼”对吧。

双方都在尽量掩盖自己的实力和意图，都在尽量搞清楚对方的实力和意图，都在释放烟雾误导对手。

你了解自己的意图和实力相对容易，想了解对方很难，知彼难于知己。

其次，知彼重于知己。

在战争上还有一个更有意思的现象，就是你想怎么做其实不重要，对手认为你会怎么做更加关键。您看四渡赤水的过程中，毛泽东想从什么地方突围不重要，蒋介石认为毛泽东会从什么地方突围，这个对毛泽东的决策才重要。你了解蒋介石的判断，就会知道他的计划，然后可以有针对性地采取针对他的计划，找到你的机会，这就是知彼重于知己。

所以，好的作战计划一定是建立在对手的作战计划基础之上的。其实企业竞争也是一样，好的市场计划要建立在对手的市场计划的基础之上。就像招投标，如果你了解了对方的标的，那你很容易就赢了。

最后，知彼是知己的前提。

人性都有一个特点，就是有时候会过高地估计自己，有时候我们如果不看对手，不看其它的，会觉得自己特别好。我经常看到很多企业家分析自己优势的时候，会说你看我的人才有优势、我的市场有优势、我的技术有优势。但是放在整个行业的竞争环境中，你认为自己优势的地方恰恰可能是你致命的弱点。

竞争的特点是什么？相对于对手的优势才是真正的优势。如果你没有知彼，没有对整个大的参考系有了解，怎么可能给自己找到最准确的定位呢？所以知彼是知己的前提。

知彼难于知己、知彼重于知己，知彼是知己的前提。这就是《孙子兵法》为什么特别强调知彼，一定要把对手的情况了解清楚。

在商业的世界中，这个“彼”不只是对手。从企业的角度来讲，你的客户、消费者的心理、你的竞争对手、外在的大势，这些东西都算“彼”，你要了解清楚，才能给自己做清晰的定位和决策。

这是从《孙子兵法》的角度来讲它的战略思想，反映了战争的环境下，也包括博弈环境下，“知”的特点。比如曾国藩“屡战屡败，屡败屡战”。屡战屡败是一个事实，屡败屡战是一种态度。就是不服输的精神，曾国藩叫倔强之气。曾国藩老打败仗，但是为什么最终还是他赢了呢？

很重要的一条，就是他有不服输的精神。他叫“打脱牙和血吞”，把我的牙打掉了，我连牙带血一块吞到肚子里，不露出败相，咬牙立志，就是愈挫愈勇。其实所有的管理者，尤其企业家，注定要遇到挫折和逆境，甚至遇到失败。

关键的时候有没有这种屡败屡战的意志，有没有强大的韧性，就是决定你和你的团队能不能走向成功的关键。这就是为什么“屡败屡战”的精神可以鼓励很多人继续走下去。

曾国藩有句话，“凡事皆有极困极难之事，打得通的便是好汉”，做任何事情都有极其艰难的时候，让你绝望想放弃，但挺直了、打通了、脱胎换骨就好了。

他讲当你遇到艰难困苦的时候，正是上天要磨炼你、成就你的好机会。英雄是怎么成就的？是磨炼出来的。当你遇到困难的时候，正是磨炼自己、成就自己最好的机会。尼采说“凡是杀不死我的，必将使我强大”，其实真正的领导者是在这个过程中一步步成长、一步步成熟、一步步脱胎换骨的，组织也是如此。

失败和挫折是企业和企业家的成人礼。想要打造打胜仗的组织，就先要能够经受失败的考验。在不确定的战略环境中，最大的战略能力就是感知、驾驭和利用不确定性的能力，甚至包括给对手制造更大的不确定性的能力。

这就要求我们把不确定性作为常态，并主动地去塑造未来和创造未来。

在四渡赤水的过程中，红军3万人，国民党40万大军，从常规来说红军没有取胜的机会。红军为什么可以突围而去？红军始终把命运掌握在自己手中，通过智慧和行动来影响和塑造自己的未来。在不确定的环境下，积极主动地创造未来，永远比预测未来更为重要。所以，我们要学会与不确定性共舞，并把制定战略变成利用不确定性来创造机会的过程，让不确定性成为我们的朋友。

这样，我们就可以变被动为主动，成为不确定环境下最大的受益者。

炒股五要诀

“买股必须跟主力”,经过10多年的摸索,老郑我总结除了一套简洁但有效的交易系统。用他自己的话来说:“如果把4年以来的交易清单打出来,每一笔都是赚钱的。”听起来不可思议,但是实盘赛的清单又是明证,他是靠怎样的秘诀可以立于不败之地呢?

要诀—：没有把握绝不出手

“有百分之百把握时才出手!”这是作者近4年中保持不败纪录的制胜要诀。一切操作行为,符合他自己的交易系统原则,然后才行动。当找不到符合标准的投资机会时,要学会耐心等待,直到发现机会。“这是巴菲特和索罗斯共同的投资习惯”。

要诀二：集中兵力

“一个人的精力有限,时间有限,做股票千万不要贪多,而在于精!”在资金不足500万元时,作者一般只会去买一只股,到资金超过1000万元后,他也只买3只股票。

要诀三：积少成多

老郑我认为,在股市里要想取得较高的收益有两种途径:一是单一品种获利幅度巨大；另一种则是积少成多,通过短线滚动操作,提高资金运作效率,像滚雪球一样,越滚越大。每次赚三五个点,长年累月,收获也会不菲。

要诀四：不听消息

很绝大多数股民不同的是,老郑我选择个股从不听消息,“如果你相信‘消息’,那就是你赔钱的开始”。他认为,对股民而言最重要的是不断总结提炼经验,形成自己的投资原则和操作系统,并坚持下去。“请相信自己,重复做让自己赚钱的事,你很快就富了。”

要诀五：随机应变

虽然是短线高手,但是老郑我同样很看重趋势的力量,经验是:当上证指数K线5日均线上穿24日均线,且5日均量上穿60日均量时,表明大盘强势,可以大胆进行短线操作；当上证指数跌破24日均线时,表明大盘有所走弱,要减少操作,降低仓位；当上证指数跌破72日均线时,表明进入空头市场,要绝对空仓,不再操作。

个股选择的经验是:在行情启动初期(上证指数K线5日均线刚刚上穿24日均线时),选股的对象集中在流通盘小于5亿股的低价股,流通盘小于2亿股的更好；如果上证指数突破年线,而且所有中短期均线均已突破长期均线,72周线走平转升时,表明牛市已经启动,选股对象则要转向流通盘大于5亿股的基金重仓股。

长线是金,短线是银。

股市如同武林,有各式各样的门派,以胜负论英雄。虽然技术派和短线操作已经渐渐式微,但在江湖中始终有一番天地。有人在股市中的成功,可以说是把短线操作发挥到了极致,有如“小李飞刀”般神奇。没有繁复的武功,但飞刀出手,例无虚发。40岁之前能否实现自己的愿望?有多少人能在他的影响下,走上财务自由之路?江湖有无可能再出来1000个“小李飞刀”?其实,只要能胜,不用“飞刀”用“大刀”又何妨?

要复制别人的成功,最重要的恐怕不是他的短线技法,而是他的投资心得和人生感悟。在他的书中,不少金玉良言,例如“做股票首先要清楚自己的特长是什么,自己适合怎么做股票,哪一种盈利模式跟自己的性格吻合,找准方向”；“成功者永远不放弃”；“越想赚快钱亏得越快”等等,这些都是他10多年间,从一个小散摸爬滚打到一代“大侠”后的肺腑之言。

无论是短线高手还是价值投资,很多地方其实是一致的。就像自己总结的那样,“在暴跌中表现稳健,在上涨中出类拔萃,这是投资股票的追求,也是一个成熟的短线高手应备的基本素质。看上去每次只赚3%左右,但是累积起来,就是很大的收益。看似普通的操作,在每次的复利下,就会出现所谓神奇的效果。”虽然操作模式不同,但是对于复利的追求和价值投资同出一源。成功来自毅力和决心,而不是天赋和才华。找到适合自己的道路,并坚持走下去,终有一天我们自己也会成为投资高手。

炒股的大忌讳：当盈利变成亏损时

很多非常成功的交易者，都有过“破产”的经历。当然，国外的书籍，在每个不同的翻译者手里，可能会把某一次的暴仓，也翻译成是“破产”。但是，不管怎么说，这都说明了一个事实——不论某个交易者多么成功，可能还会在一段成功交易之后再度遭遇失败。随便举例，比如：索罗斯这样的市场大师，也会有某一笔交易的失利、或者某一个时段的交易失败。

因此，我这里要探讨的，不是如何从失败走向成功的问题，不是去分析如何避免或摆脱亏损的问题，而是，在走上交易获利之路以后，如何避免重蹈覆辙的问题。对我而言，扭盈为亏，实在是交易中最令人痛心的经历了！

扭盈为亏，可以是某一笔，也可以是某一时间段内的交易，开始的时候进展顺利，可是到了最后平仓退出、或者到了期末的时候，反而发现获利只是寥寥无几，甚至还有亏损。这是一件令人心灰意冷、无可奈何的事情，也许更是期货交易赢家的最大忌讳吧！

我不知道别人的情况如何，在我对自己交易失利的深切反思中，我的体会，有两条是致命的败因：第一在交易心理上，盲目乐观；第二、在交易系统上，盲目自信。一个交易者，如果能够维持较长一段时间的成功交易，那么，一般说明他对于市场有了某种程度的理解和认知；形成了适合自己的一整套的交易理念、交易策略、交易规则、交易方法以及交易技巧；具备了相当的执行力、控制力和心态、情绪方面的自我调整和承受能力。这些，都是成功交易必不可缺的因素。

但是，在经过了一段时间的成功交易之后，人们往往容易让情绪占了上风！理智，则退居二线！于是，在心态上，发生了一些微妙的变化，自以为已经读懂了市场的语言、摸透了市场的规律、发现了市场的真谛，我，可以战胜市场了！我的交易体系，可以解决市场90%以上的问题、可以解释市场90%以上的现象、可以对付市场90%的走势。

表现在具体的交易行为上，主要有以下几条：

一、放大了风险的控制范围

我认为，这是最常见的，也是最致命的问题。交易顺手的时候，似乎很容易随意扩大仓位，这就相应扩大风险的承受范围。原来只做1手，现在做到3手；原来的止损是100点，现在变成300点。可以想象，在扩大仓位、扩大风险之后，市场的一个不利运动，可能就会迅速吞噬原来的盈利！

二、放宽了进场的条件限制

在扩大资金投入比例的同时，也同时增加了进场的次数。频繁进出，尝试着在不同的品种、不同的交易模式中进进出出，好像自己有能力要把市场里的每一次机会都捕捉到，却在实际上导致了交易注意力的分散。正常情况下，应该学会取舍、寻找最大交易机会的，这个时候全然忘记了一般。

实际上，我们看到，这两条归结在一起，就是一个交易过度的问题。这原本是初学交易的新手的常见错误，但是，在心态发生变化的时候，这些错误将再度降临。

三、放松了交易规则的执行

交易规则，是市场这一片海洋中，交易者的唯一的救生圈。但是，在盲目乐观和盲目自信的情况下，主动违背了自己的规则。尝试在第一个低点买进，在第一个高点抛空；尝试在震荡行情中寻找方向；尝试在为自己的每一个交易动作主观的寻找理由……所有这些，都违背了那些曾经为我带来盈利、保护过我的规则。

四、放弃了对市场不确定性的警惕

不确定性，这是市场的一个特性，是任何时候、在任何品种上都可能出现的，但是，在顺利的时候，却往往容易忽略了对不确定性的重视。既然我是行的，那么，市场的运动好像就要像路线图一样的明确。而市场在向不利方向运动的时候，往往还在为自己寻找借口，从而使得正确的判断来得太迟、正确的被无谓的拖后了。

市场，是一本永远读不完的书；交易，是一生的漫长的马拉松。我们永远不可能战胜市场，也永远无法完全的解读市场。一次交易的成功，实在不意味着什么，我们没有任何理由自以为是、妄自尊大；反过来，一次失败的交易，也实在不能够击垮我们，我们也无需妄自菲薄。但是，要想在市场中活的更加长久、走的更加长远，我们需要时时刻刻，戒备着自己的种种心魔。唯有如何，我们或许才有希望把自己挤到真正赢家的行列中去吧。

股票投资总有意外情况发生，准备好应对措施，比不准备好。股票行情每时每刻都在发生着变化，市场唯一不变的就是变化本身。人改变不了行情，只能适应行情，调整不了市场，只能调整自己。唯有惶者能够及时地随行就市，调整自己，迎接变化，顺应变化，化变化为机会，从而做到“适者生存”。

恰如达尔文所说，“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力，得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种”，只做熟悉的品种，只做确定性行情，平时只用少部分资金做，遇到确定性大行情时，也必须留有足够的“预备队”放在场外，这样才能保持好心态，关键时能救命；永远谦虚谨慎，保持敏锐性，善于发现确定性机会。

在交易中，我们要明白一个道理，那就是投资者是从属于市场，而不是凌驾于市场，我们要做的是适应和顺从市场，而不是企图改变市场。那些妄想挑衅市场规则的人，终归还是要被规则制裁，那些在交易中不顺从行情趋势，一意孤行最后被爆仓的人，那是因为内心深处还在期盼市场会按你的意志发生转移，而忽略了市场的权威。

让我们谨记二十世纪着名的经济学家凯恩斯的一句名言：“市场不理性的时间常常要比你破产需要的时间长”股票市场是一个具有很强不确定性的逻辑市场，每一个投资者的行为都在或多或少影响着行情走向，永远不要试图行情按你的意志波动，一念天堂,一念地狱,任何不敬畏市场的行为无疑都是“走钢丝”只有尊重市场、敬畏市场,才能在市场中活得更长久。