说在前面的话
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今日，山西汾酒(212.000, -4.13, -1.91%)发布公告，谭忠豹先生申请辞去公司副董事长、总经理、战略委员会委员、提名委员会委员职务。辞去上述职务后，谭忠豹先生将不再担任公司任何职务。
公司董事杨建峰先生申请辞去公司董事、审计委员会委员职务常建伟先生申请辞去公司董事、战略委员会委员职务。辞去上述职务后杨建峰先生、常建伟先生将不再担任公司任何职务。
6月5日，山西汾酒2022年度暨2023年第一季度业绩说明会如期举行。山西汾酒董事长袁清茂率在企高管与投资者在线上互动交流。名酒君针对会议实际详情，做了相关文字整理，未经官方审核，供关心汾酒的投资人、行业从业者阅读，更多内容可以关注名酒观察公众号。
会议时间：2023年6月5日
参会人员：董事长袁清茂、副董事长、总经理谭忠豹、*董事樊燕萍、董事、总会计师高明、董事会秘书王涛、销售公司总经理张永踊
Q：*董事会从哪些方面重点关注经营发展，以期更好的保护中小股东的利益？
樊燕萍：作为山西汾酒的*董事，我们会更加充分发挥*董事的监督作用，根据*董事*性、专业性特点，重点对关联交易、财务会计报告、董事及高级管理人员任免、现金分红及其他投资者回报等关键领域进行监督，进一步加强与公司管理层和聘任的会计师事务所沟通，并尽量多安排时间进行实地考察调研，以便更好地发挥*董事的作用，促使董事会决策符合公司整体利益，尤其是保护中小股东合法权益，推动公司高质量发展。谢谢！
Q：公司今后的营销重点有哪些？
王涛：您好！我们会按照“一个中心，两个基本点”推进汾酒整体营销工作。具体来说，一个中心：以践行汾酒复兴总纲领，实现汾酒营销又好又快发展为中心。两个基本点：第一、坚持两项原则，一是坚持三大品牌资源共享、渠道共建、市场共管的原则不动摇，做好汾酒、竹叶青酒、杏花村酒三大品牌的协同发展，全方位推动三大品牌高质量发展；二是坚持国际、国内两个市场的双驱动一体化发展的原则不动摇，加速汾酒市场拓展速度，全面提升汾酒品牌影响力。第二、抓实三个重点，一是聚焦主线，勇于突破，确保整体品牌定位更加清晰；二是创新思路，探索新路，确保汾酒全系列销售网络更加高效；三是重视人才培养，完善管理体系，确保汾酒营销人才队伍更加专业。
Q：请问，公司今年的营收增长目标是多少？
王涛：2023年，公司将以高质量发展为主线，围绕汾酒复兴八大纲领，按照“创新驱动营销新跨越；强基铸链生产新提升；数智赋能改革新成效；党建引领发展新格局”经营方针，全面打造汾酒现代化管理体系、现代化品质体系、现代化营销体系、现代化文化体系、现代化创新体系、现代化人才体系；今年汾酒坚持稳中求进工作总基调，力争营业收入较上年增长20%左右。
Q：在清香崛起的过程中，汾酒如何发挥更大的龙头带动作用？
袁清茂：清香型白酒一直都是我国主流白酒香型，在中国酒业发展过程中占据重要地位。深厚的文化底蕴、良好的消费者口碑、广泛的市场认知成就了清香型白酒快速发展。我们将通过做好品类引领、推进品牌战略协同、强化文化赋能、稳守品质底线，利用“杏花村汾酒专业镇”建设的契机，发挥汾酒品牌的引领作用，深挖文化内涵，全面推进清香品类的价值传播，推动整个大清香体系的全面崛起，共创清香良好生态。
Q：公司提出高质量发展，有哪些举措落地？
袁清茂：结合高质量发展的要求，汾酒的发展之路总结为“五个聚焦”。一是聚焦营销发力，推动汾酒上新阶；二是聚焦品质路线，酿造最放心白酒；三是聚焦文化赋能，开拓清香新天地(21.570, 0.46, 2.18%)；四是聚焦深化改革，激发企业新活力；五是聚焦管理优化，夯实基础练内功。
Q：23年公司全国化进程推进的重点侧重在哪些区域？
张永踊：2023年，公司继续坚持夯实大基地市场，提升占有率，稳定基础；公司全国化推进“提质挖潜”继续推进长三角华东市场和珠三角华南市场。谢谢！
Q：在人才选、育、留方面，公司有何打算？
王涛：您好，公司持续推进经理层成员任期制和契约化管理，试行职业经理人制度，充分调动社会精英资源，助力汾酒更快更好发展。健全干部选拔制度，完善公开竞聘常态化机制。继续创新人才培养模式，大力推进中国特色企业新型学徒制培训。谢谢！
Q：改革是企业发展的不竭动力，请问公司会在哪些方面继续深入改革？
王涛：您好，未来公司聚焦重点难点、聚焦补齐短板，推进发展方式、运营机制向高质量变革，不断激发发展活力，积蓄发展后劲。谢谢！
Q：请问公司在渠道数字化有哪些举措？
王涛：您好，公司正在深入推进以渠道扫码数据为基础的区域前端强执行+总部支撑大后台的营销管理体系，推进汾酒营销的体系化建设，提升汾酒营销信息化运用能力。谢谢！
Q：如何看待青花30复兴版成长节奏？
张永踊：复兴版千元价格带已完成市场布局，汾酒规模化、高质量的发展潜力和红利将会加快释放。而青花30复兴版在汾酒品牌牵引和青花20汾酒消费升级的加持下，且通过近几年呈稳中有进的市场运营，已经积累了一定的渠道基础和消费基础。谢谢！
Q：省外哪些市场有望成为公司业绩增长主要贡献区域？
张永踊：省外对公司业绩增长做出主要贡献的区域包括但不限于环山西、长三角和珠三角区域。
Q：省内经销商招商情况和平均规模变化？
张永踊：公司坚持不断优化经销商结构，近两年来，经销商平均销量持续上升。
Q：我们在省内渠道发展方面23年有没有什么新举措？
张永踊：省内渠道方面会继续推进数智化赋能，同时加大宴席推广等拉动消费的新举措。
Q：华东、华南等长江以南市场是否会进一步推进招商进程？
张永踊：公司会进一步推进招商工作，提质挖潜，优化经销商结构。
Q：玻汾和青花汾已近或超百亿，销售公司会进行组织裂变吗？
袁清茂：公司暂时没有这方面考虑，但随着汾酒销售规模的逐步提升，公司会根据实际情况统筹考虑营销机构的优化
Q：今年产品主要定位和规划？
王涛：2023年，公司将继续贯彻汾酒复兴纲领，通过“两条线，双提升”的调整策略实现汾酒产品结构的全面优化，打造推动汾酒高质量发展的产品矩阵。一方面，继续坚持以青花汾酒为发展主线，大力提升青花汾酒在次高端与高端市场的品牌价值与市场规模，带动汾酒整体品牌与市场占有率的突破；一方面，公司将以玻汾为发展基准线，通过献礼版玻汾的拉力和经典装玻汾的推力，继续扩大清香消费群体，从而推动老白汾巴拿马等腰部产品的全面发展。谢谢！
Q：现在省外市场发展情况如何？
王涛：全国化布局基本完成，通过不断市场精耕，省外市场的潜力正在进一步释放。
Q：公司给渠道有哪些支持？
王涛：公司根据营销发展需求，会为渠道提供合理的品牌传播、基础建设、促销推广以及数智化赋能等支持。
Q：三分天下有其一是汾酒的战略目标。请袁董谈一谈这个目标的节点和里程碑。
袁清茂：公司将紧紧围绕汾酒“123”复兴总纲领，全面推动汾酒高质量发展，又好又快地扎根中国酒业第一方阵。第一个阶段，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期，总基调是“稳中求进”。这个阶段的总方针，是“转档、巩固、调整、升级”。转档，就是要牢牢掌握战略主动，从高速增长转档到高质量发展上来；巩固，就是要把过去五年高速增长取得的成果夯实、加固；调整，就是要准确把握汾酒复兴的根本特征，对企业经营管理要素进行科学、合理、全面的优化，为第二阶段的持续增长创造有利条件；升级，就是要按照白酒行业第一方阵的标准，对企业经营管理进行整体性、系统性升级，进入“治理体系和治理能力现代化”的中国酒业第一方阵。第二个阶段，是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期，总基调是“进中保稳”。这个阶段的总方针，是“全方位、高质量、可持续”。这个阶段，也是我们“全国化”“国际化”并举的发展时期。我们要通过“两化”并举，全方位倒逼、全方位升级汾酒集团的改革、经营、管理、营销、生产、人才、品牌、文化、产品等全部要素，推动汾酒真正成为现代化企业。
Q：公司汾酒、竹叶青酒、杏花村酒未来发展规划是怎样的？
王涛：公司将以“一体两翼”为品牌发展战略，把握市场机遇、夯实渠道基础，统筹渠道与资源，按照“一体两翼”协同发展思路，集中广告资源，加强品牌宣传，打造汾酒特色IP。汾酒营销全面开展全方位产品矩阵打造行动，以玻汾为发展基准线，扩大清香消费群体，拉动腰部产品全面发展，实现青花系列高端突破；竹叶青酒营销要优化产品结构、运营策略，重塑竹叶青品牌的营销体系；杏花村酒营销要明确市场发展重心，聚焦资源投入，深化渠道布局，创新管理模式。
Q：未来汾酒营销驱动因素有哪些？
袁清茂：公司将在渠道、品牌、管理三方面发力：1、渠道动能，充分保障渠道利润；2、品牌动能，做好费用投放聚焦，广告资源与品牌匹配；3、管理动能。做好部分产品升级工作，不同产品在消费场景定位等方面会更加清晰。
Q：如何看待巴拿马、老白汾发展？
袁清茂：省内市场巴拿马和老白汾的动销情况较好，随着宴席消费的恢复，将为巴拿马和老白汾的销售增长提供了更为有利的条件。
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