周思考:复调企业渠道精耕的思考。过去天味食品等复调企业通过增加经销商来抢占渠道资源,以支撑公司快速的发展。例如天味食品在2018-2021年经销商数量从809 家增加到3,408 家,复合增长率达到61.5%。目前从全国的网络布局来看,颐海国际和天味食品的布局更好,其他复调企业都是些区域性品牌。经过渠道快速扩张的红利期后,我们认为现阶段复调企业通过渠道精耕仍会有新的增长机会。 渠道精耕强调的是对终端的覆盖和管理,需要品牌建设和市场推广体系的支撑。经销商做终端的铺货、做深耕化的陈列,仅仅是开始。市场精耕更多还是深入